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【啟航全球】探海篇:沙特阿拉伯市場開發攻略

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沙特阿拉伯開發指南


從前互聯網媒體上對沙特的印象少之又少,2019年沙特阿拉伯旅游簽證和電子簽證系統開放,普通旅客才紛紛進入這個國度,一睹其真容。

【國 名】沙特阿拉伯王國(阿拉伯語:??????? ??????? ????????),通稱沙特阿拉伯(臺譯沙烏地阿拉伯),簡稱沙特

【面 積】2250000 km2

【人 口】3218 萬(2023年6月),主要民族:阿拉伯人

【信 仰】伊斯蘭教(遜尼派)

【首 都】利雅得,主要城市:吉達、麥加、麥地那、達曼等

【資 源】沙特阿拉伯以“石油王國”著稱,是世界上石油儲量、產量和銷售量最多的國家之一。1984年,已探明的石油儲量為500億噸,天然氣儲量為34885億立方米。石油收入是國家最主要的經濟來源。

【工 業】以石油和石化工業為主。石油收入占國家財政收入的68.2%、國內生產總值的27.4%。2023年原油產量約5.05億噸。近年來,沙特政府充分利用能源產業收益,積極引進國外先進技術設備,大力發展鋼鐵、煉鋁、水泥、海水淡化、電力工業、農業、服務業等非石油產業。

【財政金融】 沙特貨幣署(沙特央行)負責銀行業管理。截至2020年3月末,沙特境內共有30家商業銀行,其中包括13家沙特銀行和17家外資銀行分行。沙特擁有1家證券交易所,即沙特證券交易所(TADAWUL)。TADAWUL擁有中東地區數量最多的藍籌公司。2020年5月28日,沙特上市公司總數為200家,TASI指數為7050.66點。2019年3月18日,沙特股指正式被列入富時羅素新興市場指數。TADAWUL是中東地區最大的股票市場,也是重要的新興市場區域平臺,市值約2.2萬億美元。阿美上市后,沙特TADAWUL躋身世界第九大證券交易所。

【對外貿易】 實行自由貿易和低關稅政策。出口以原油和石油產品為主,進口主要是機械設備、食品、紡織品、化工產品等。主要貿易伙伴是中國、印度、阿聯酋、日本、韓國、美國、德國等。2023年沙特進出口總額為5330.6億美元,其中出口額3221.3億美元,進口額2109.3億美元。

對華經貿關系

與“一帶一路”

沙特是最早支持并參與共建“一帶一路”的國家之一。近年來,共建“一帶一路”倡議與沙特“2030愿景”深入對接,越來越多中國企業參與到沙特基礎設施建設中。作為沙特“2030愿景”的重點工程,紅海新城旅游開發項目(以下簡稱“紅海新城項目”)占地2.8萬平方公里,全面完工后每年可接待國內外游客100萬人次。項目公用基礎設施部分完全由中企承建。
兩國各領域務實合作成果豐碩。2001年以來,沙特一直是中國在中東地區第一大貿易伙伴。中國自2013年以來成為沙特第一大貿易伙伴。2023年,中沙雙邊貿易額1072.3億美元,其中中方出口額428.6億美元,中方進口額643.7億美元。2024年上半年,中沙雙邊貿易額539.8億美元,其中中方出口額238億美元,中方進口額301.8億美元。中方主要出口機電產品、金屬及其制品、汽車輪船、紡織服裝等,主要進口原油、石化產品等。
沙特長期是中國最大原油供應國。2023年,中國從沙特進口原油8595.9萬噸。2024年上半年,中國從沙特進口原油4037.8萬噸。2023年11月,中沙兩國央行簽署本幣互換協議,互換規模為500億元人民幣/260億沙特里亞爾。
2017年3月,阿卜杜勒阿齊茲國王圖書館北京大學分館落成,薩勒曼國王出席落成典禮并接受北京大學授予的名譽博士學位。近年來,沙特積極同中國開展中文教育合作,2022年12月習近平主席對沙特進行國事訪問期間,中沙兩國教育主管部門簽署中文教育合作諒解備忘錄。目前沙特2所大學設有孔子學院,4所大學開設中文專業,8所中小學作為第一批試點學校開設中文選修課。
2016年12月,中沙雙方簽署旅游領域合作執行計劃。2022年11月,中國批準開放沙特成為中國公民組團出境旅游目的地。2023年9月,中沙雙方簽署《中國旅游團隊赴沙特旅游實施方案的諒解備忘錄》。2024年7月1日,沙特正式成為中國公民出境團隊游目的地國家。 
當地時間2024年10月13日,沙特阿拉伯交通和物流服務大臣薩利赫宣布設立沙特—中國特別經濟區。

沙特阿拉伯

市場分析

一、人均收入高,對品牌和價格要求都較高

2022年沙特GDP總量突破萬億美金,到2023年預計達到1.7W億,沙特的人均GDP高達2萬美元。更喜歡品牌產品,他們相信品牌可以幫助他們分辨和確保產品的質量,而且品牌也象征著他們的身份和地位。沙特消費者在汽車、衣服、智能手機等各個領域都將品牌與地位聯系起來。

二、與年輕人相關的行業占據優勢

沙特是全世界人口增長速度最快的國家,人口結構非常年輕,因此和年輕人強關聯的行業,都具有廣闊前景。比如說娛樂行業、游戲業、電商以及產業鏈衍生的物流配送;另外一些前沿科技、高端技術產業也非常受關注,譬如自動駕駛、AI、新能源汽車等等。

三、沙特客戶重視報價速度、多方比價、重視質量

沙特阿拉伯商人高度重視報價的響應速度。如果你收到沙特阿拉伯客戶的詢價,應盡快回復報價信息,否則,你可能會錯過這個商業機會。沙特阿拉伯的客戶在做生意時會非常謹慎。一般在簽訂合同前,他們會詢問多家供應商,并對各供應商的價格進行比對,從而選擇最合適的供應商進行合作沙特阿拉伯的客戶更偏好性價比高的商品。所以在選擇商品時,他們既會重視商品的價格,也會對產品的質量有高度的要求。因此,選擇高質量且價格適中的產品能幫助你獲得更多的利潤。

四、如何開發沙特客戶

沙特阿拉伯當地的貿易展會

參加沙特阿拉伯當地的貿易展會是開發當地市場的重要途徑。沙特阿拉伯的商人大多喜歡參加展會,在展會上挑選自己滿意的產品。因此,參加在沙特舉辦的展會能讓你接觸到更多的沙特商人。

?  沙特阿拉伯主要展會如下:

沙特吉達國際建筑材料展:2024年1月,一年一屆,該展會是建筑行業很重要的一個展會,為中東地區建筑行業專業人士提供了一個至關重要的會議場所。

沙特建材展:一年一屆,2023年11月,沙特國際建材展是經國際展覽聯盟(UFI)認證的國際性知名大型展覽會,沙特的建筑業已成為工業領域的標桿和期待的活動。

沙特利雅得五大行業展(BIG5):一年一屆,2024年2月,Big 5 Saudi 成立于 2010 年,其使命是在其龐大的發展計劃中為沙特阿拉伯的建筑 業提供全面裝備,是沙特王國領先的建筑盛會,得到了沙特政府的大力支持。


超多詳情請點擊附件查看:沙特.pdf



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